加盟圈关注爱迪儿ideatank有一段时间了，这个品牌在这两年发生了比较明显的变化和进步。有时候看着，怎么觉得爱迪儿ideatank的很多东西里面都有“叶茂中”的影子呢？
补充一下：“叶茂中”是国内著名的营销策划的代表，在零售快消行业有过很多著名的成功案例。
加盟圈接触过很多加盟者，十个里面有七八个，选择某个品牌的原因是觉得好玩好看顾客排队生意应该很好。
实际上这是没有搞清楚自己的身份。
加盟者有两个身份，一个是消费者或旁观者，一个是投资者。并且这个投资者不是投资公司的VP之类的，是单店投资的加盟商。
就像前面说的，觉得哪个品牌好、看见人家店门口排队生意好，就想着去加盟，或者在网上看了哪篇分析的文章，这都是从一个消费者或者旁观者的角度去思考。
实际上你应该从一个投资者的角度来思考！
加盟商和品牌公司之间是亦友亦敌的关系，中间一道平衡线。有些东西是有利于加盟商的，有些东西是不利于加盟商的。
现代企业营销力的五种力量：品牌力、产品力、渠道力、协调力和执行力！
1.品牌力
品牌力是是营销力的核心，是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。
简单说就是这个品牌在市场上的竞争力，在消费者心智中是否占有一席之地，是否能够营销消费者购买自己。
加盟圈在之前的文章说过，加盟首要就是拿到一个靠谱品牌。从这个角度来说，爱迪儿ideatank是靠谱的。基于全国有5000多家门店的优家宝贝大数据做支撑，覆盖一二线城市30%，三四五线城市70%，是一个既有广度、又有纵深的品牌。
有些人因为爱迪儿ideatank的低加盟费策略，把它定义为低端品牌，我觉得是不对的。
无论从VI、包装、营销等方面来看，爱迪儿ideatank都称不上低端。
虽然纵向比较，爱迪儿ideatank肯定是比不上宝贝王，更不用说单品牌的乐高知名。但横向比较，在5万元加盟玩具店的品牌区间，一个能打的都没有，爱迪儿就是这个段位的扛把子。
提起爱迪儿，想到的就是性价比不错、好玩和中产消费者者喜欢消费。这证明了爱迪儿定位的准确性和性价比策略的正确性。
“平价产品+时尚设计”，在下沉市场是非常有用的手段，这一点对加盟商是有利的！
2.产品力
产品力是营销力的基础，即产品对目标消费者的吸引力，其主要表现为产品的品质，价格，品牌，以及创新等方面对目标群体的吸引力。
从这一点上来说，爱迪儿ideatank的产品优势十分明显。论精致高端，爱迪儿ideatank不比宝贝王和乐高。但论可玩性和智能教育，爱迪儿则有很大优势。
我问了好几个在爱迪儿玩具店的小朋友，没有一个说爱迪儿ideatank不好玩的，家长对爱迪儿同城竞技项目和多场景的可玩性，都非常赞赏！
有的品牌追求产品的极致，有的品牌追求某个价格的产品的极致。差的几个字，差别老大了！
要我说，爱迪儿的产品力还是很强的，这一点跟前面说的一点都不矛盾。脱离开价格谈产品力就是耍流氓，性价比强才是王道。
爱迪儿对目标用户需求的理解很准确，也准确把握了目标用户。在各大品牌围猎一二线城市、都抢占高端玩具店时候，爱迪儿ideatank瞄准并布局三四五线城市，选择了被大多数人忽略的高性价比市场的消费者。
小米手机肯定是比不了苹果，但是每一个人都想要一部智能手机。
有人说性价比产品没有用户忠诚度，加盟圈笑了，因为我一直认为品牌忠诚度是个伪概念，人们只会对自己买得起的商品有忠诚度。
我倒是对法拉利特别有忠诚度，但是我买不起啊。精神上忠诚于法拉利，有毛线用！？
投资低，回本周期短，而且免费铺货，运营成本低是爱迪儿的主要竞争优势之一。既要提升客单量，又要控制成本，这是一个很难平衡的事情，但是，爱迪儿却做到了均衡。
3.渠道力
渠道力是营销力的突破口。优秀的产品、强大的营销，只有通过合适的渠道，才能提高业绩。“终端为王、渠道制胜”这句话听过吧？
基于研究全国超过5000家门店的优家宝贝母婴店大数据，主要布局三四五线城市，覆盖主要居民区，优家宝贝做到了，也为爱迪儿提供了丰富的数据研究资源以及品牌资源。
如果你的城市有爱迪儿ideatank，你会发现这些店铺之间的距离并不远，这是爱迪儿ideatank的密集开店策略。这样的好处在于大量门店覆盖，增加了品牌的曝光率。
为了密集开店，蜜雪还采用了一个特别的招数：允许加盟商原地复制。也就是在划好的区域内，允许同一个加盟商再开设新店。
加盟圈了解到几个爱迪儿的加盟商，挣了钱后都在老店的周围开了新店。
这一点的弊端是对很多后来想加盟的人，难以找到合适的位置，因为这个区域已经被老加盟商给占据了。
4.协调力和执行力
协调力是营销力的支撑，指的是内部外部各种关系的控制、协调。执行力是营销力的保证，指的是企业对其营销计划的执行在市场上的竞争力。
仅从加盟商的角度来说，协调力和执行力都是来控制和约束加盟商的。连锁品牌讲究统一性，产品、价格、活动、门店执行都要统一要求。有些品牌的加盟商几乎没有什么自由度，一切以总部的指令和要求为准。
如果加盟商生意好，也无所谓。如果加盟商生意不好、不盈利，想采取降价促销、自行搞活动等一些适合本地情况的措施，来提升营业额和利润，或者私自外采原材料，来降低成本，是几乎不可能的。
爱迪儿ideatank在协调力和执行力上做的非常就比较人性化，爱迪儿ideatank跟某数据公司深度合作，开发了SAP数据关系系统。通过这个系统，前一日门店总的售卡数、销售额、客流数、Top10产品排名、消费者画像、全国销售分布、网上单数、热销门店Top10等数十项数据不间断滚动显示。
如果说数据管理系统是空军，那么爱迪儿还有陆军，就是线下的督导团队。有督导团队确实证明一个公司对加盟商负责。根据加盟店实际经营状况可以调节销售方式以及活动力度，一切以加盟商利益为出发点，还是比较不错的。
5.扶持
加盟圈在之前的文章说过，国内加盟行业如此混乱，就是因为很多品牌是纯粹的加盟品牌，而不是消费品牌，根本不做任何的品牌运营。
这一点爱迪儿ideatank还是做得不错的，毕竟愿意花大钱为加盟商免费铺货。小店还好，大型商场店一般铺货都能达到20万以上，也算是为加盟商节省了很大一部分资金的投入，非常良心。
6.总结
世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功。
通过一顿分析，站在一个假定投资者的角度来看，爱迪儿ideatank在品牌、产品、渠道有自己的优势，但是也有会加盟商产生潜在利益冲突的因素。
最后加盟圈个人观点：（1）加盟创业优选还是三四五线城市；（2）什么样的产品选什么样的受众，优选客流大的地方。
